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    而书籍的销售，供货商肯定希望只卖自己的商品，这样能在市场上形成100%的占有，但是中间商却希望尽可能种类多，这样册数也多，才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好，找到一本好杂志很关键。

    但是当中间商越做越大时，他就会想得更多，谋求更大的利益，特别是供货方对他们越来越好，会让他们产生对方离不开他们的感觉，就像那四个人一样，开始提出越来越过分的要求。

    画王当初一枝独秀，谁都不想放过。但是画王倒掉，如今在圈子里已经不是什么秘密，他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志，会让他们的统治地位不稳固，如果有人直接联系上了供货方，将会产生一个新的大中间商。

    那四个人不希望这种情况出现，而希望则想推出新的能“封神”的杂志，于是矛盾就不可调和了。

    “别急，苏总，既然大家都说道这一步了，你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过，我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”

    苏总皱着眉毛狠狠叹了口气，这是可以理解的，同行如敌人，没有人会把中间商的名单给对手，最好的就是交给他们销售。那么，希望就成了这本杂志的中间商。

    “新华那边，你们也签了约的吧？”苏总问道。暗中较劲的两个书店，都想打听下对方的情况。

    “是的，具体数目还没下来，要等第一版下来才知道。”

    “这样，新华要多少，我们也要多少。同时，渠道可以交给你们一部分。”苏总说道，从身上拿出一个小本子“西北的几个城市，中部偏北的几个城市，偏南的几个城市，都可以交给你们用。”

    陈跃眉头皱了起来，这些地方，目前还没有政策扶持，发展并不好，而像长三角经济区，珠三角经济区，中部，北方，沿海地区，都没有让他试用的打算。当然每个书店在那边肯定是“重兵布阵”，中间商也必然是目前自己信得过的人。看来，是打算让他书探探市场了。虽然并不是最好的地方，但是对于新杂志来说，一下打开这么多地方的市场，已经算是一个大成功。而那些中心地方，发达城市，他打算自己去跑。

    “那就多谢了。”他感谢地回答。

    “另外，希望书店会按月结算。”苏总这句话更是一个振奋人心的好消息。希望还没有从画王的光环下褪色，已经有了极强的实力，对他按月结，已经是极为看得起他了。

    “但是，以后在k市，p市的发行，要交给希望书店来做，也就是说，希望新挑选的两市总代理，就是你这本新杂志的总代理。而且，这两个地方的贩卖，宣传，管理，你们不能插手，要由希望的管理层全权负责。这个合约，在k市，p市书店重新找到新的代理商结束。”

    果然，天下没有白吃的午餐。不过对方提出的条件已经极为优厚，他没有不答应的可能。

    k市，p市，是分别位于长三角和珠三角的两座重镇，不管是人口，还是经济，都在同一区域中鹤立鸡群，辐射范围更是大得吓人。等于是用这两个城市的代理商，换取了上面一大片地区的代理商，价值其实不相上下。希望书店这次看来是下决心要另觅代理，提出的条件足以让任何一本新杂志心动。

    陈跃考虑了很久，点了点头。放弃k市和p市很可惜，不过，99年随着网络普及，书店会迎来一轮大冲击，网络看书，网上购书慢慢兴起。虽然书店不会倒，但是有太多的方法卖书了。
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